সম্প্রতি, দক্ষিণ কোস্ট মুভিং গ্লাস আর্কিটেকচার স্টুডিওর পিআর এবং সৃজনশীল বিকাশ বিশেষজ্ঞরা গ্রীসে একটি বন্ধুত্বপূর্ণ পরিদর্শন করেছেন - এটি একটি জলপাই, সহস্রাব্দ ইতিহাস, রৌদ্র বিচ এবং বিশেষ স্থাপত্যের জন্য বিখ্যাত একটি দেশ। এটি তার রাজধানীতে স্যালিনক্সের কার্যালয় অবস্থিত, রাশিয়ার সরকারী পরিবেশক হলেন দক্ষিণ কোস্ট মুভিং গ্লাস আর্কিটেকচার স্টুডিও। একেতেরিনা ক্লিমোভা, দক্ষিণ কোস্ট মুভিং গ্লাস আর্কিটেকচার স্টুডিওর জনসংযোগ বিশেষজ্ঞ:
ট্রিপ চলাকালীন সৃজনশীল বিভাগটি কেবল সুন্দর দৃষ্টিভঙ্গি উপভোগ করতে এবং স্যালিনাক্স পণ্য ব্যবহার করে নির্মিত আকর্ষণীয় বস্তুগুলি দেখার জন্য পরিচালনা করে নি, তবে নিজেই প্রতিষ্ঠানের স্রষ্টা এবং আদর্শিক অনুপ্রেরক গ্রিগরিস সিরানিডিসের সাথে যোগাযোগ করার ব্যবস্থা করেছিলেন।
গ্রিগরি, দয়া করে বলুন আপনি কীভাবে সংস্থাটি প্রতিষ্ঠা করেছিলেন?
- এটা ধীরে ধীরে ঘটেছিল প্রথমে সংস্থাটি ছোট ছিল, আমরা কেবল আয়রনের ক্ষেত্রে কাজ করেছিলাম, তবে তারপরে আমরা অ্যালুমিনিয়াম প্রোফাইল এবং স্টেইনলেস স্টিলের সাথে কাজ শুরু করি, ধীরে ধীরে একটি নতুন স্তরে পৌঁছেছি। আপনার সর্বদা গ্রাহকরা কী চাচ্ছেন তা দেখতে হবে। আপনি দেখতে পাবেন যেখানে বাস্তবায়নের আরও বেশি সুযোগ রয়েছে, কোথায় আপনি আরও বেশি উপার্জন করেন, কোন পণ্যটির চাহিদা রয়েছে এবং আপনি বিকাশ করছেন। আমার এমন চরিত্রের বৈশিষ্ট্য রয়েছে: আমি একই কাজ করতে করতে ক্লান্ত হয়ে পড়েছি, তাই নতুন কিছু প্রকাশের সাথে সাথেই আমি এটি করতে আগ্রহী।
বর্তমানে কতজন লোক সংস্থার হয়ে কাজ করছেন?
- পঁয়ত্রিশ জন। আমাদের এখানে একটি ছোট কারখানা রয়েছে, তবে প্রচুর বিভিন্ন পণ্য উত্পাদিত হয়।
আমাকে বলুন, আপনি কীভাবে আপনার কর্মীদের উদ্বুদ্ধ করবেন?
- কিছু করার জন্য, আপনার একটি খুব ভাল দল থাকতে হবে। একটি ভাল দল না থাকলে এর কিছুই আসবে না। আপনি নিজেই কেবল সবকিছু নিয়ন্ত্রণ করতে পারবেন যখন আপনার কাছে দুই বা তিন অধস্তন থাকে তবে আপনি যদি আরও বেশি লোক হন তবে আপনাকে ইতিমধ্যে আপনার সহায়তার প্রয়োজন যাদের উপর আপনি নির্ভর করতে পারেন। এবং তাদের জিজ্ঞাসা করার জন্য, তাদের ভাল বেতন দেওয়া দরকার। কর্মচারীদের অবশ্যই বুঝতে হবে যে যদি কাজটি ভালভাবে চলে যায় তবে সবাই অর্থোপার্জন করতে পারে। এবং এছাড়াও, আপনার দলটি যত বড় হবে, তত বেশি আপনি সবার উপর নির্ভর করতে সক্ষম হবেন।
গ্রিগরি, আপনি বিশেষভাবে আকর্ষণীয় বা বৃহত্তর কোনও অর্ডার মনে করতে পারেন?
“আমরা হোটেল, বড় বিল্ডিংয়ের মুখোমুখি এবং অফিসগুলিতে অভ্যন্তরীণ গ্লাসিং এবং সিঁড়ি তৈরি করেছি। এমনকি আমাদের অফিসে এখানে সিঁড়ি একটি ভাল উদাহরণ। আমাদের ফার্মটি কঠিন প্রকল্পগুলি মোকাবেলা করতে উপভোগ করেছে, কারণ এটি সর্বদা আকর্ষণীয়। এবং এখানে সবাই আগ্রহী!
সমস্ত উত্পাদন কিভাবে সংগঠিত হয়? আপনার একটি উদ্ভিদ রয়েছে যেখানে সবকিছু তৈরি হয়, সেখানে রয়েছে যেমন আমরা রাশিয়ায় করি, একটি দল যা ইনস্টলেশনতে নিয়োজিত রয়েছে, কিছু প্রকৌশলী আছেন যারা প্রকল্পের জন্য দায়বদ্ধ, তাই না?
- হ্যাঁ.
অর্থাৎ, রাশিয়ার মতো সবকিছুই কি কেবল গ্রিসে?
- হ্যাঁ. এবং ক্লায়েন্ট দুটি বিভাগ আছে। তাদের মধ্যে যারা সরাসরি গ্লাস, ধাতু নিয়ে কাজ করেন, আমরা তাদের উপাদান বা আধা-সমাপ্ত সিস্টেম বিক্রি করি। তারপরে তারা গ্রাহকদের কাছে এগুলি পুনরায় বিক্রয় করুন। এমন ক্লায়েন্ট এবং প্রকল্প রয়েছে যার সাথে আমরা সরাসরি যোগাযোগ করি। একেবারে শুরু থেকে শেষ পর্যন্ত। এই জাতীয় ক্ষেত্রে, আমাদের সাথে ইঞ্জিনিয়াররা রয়েছে যারা চুক্তি সমাপ্ত করে পরিমাপ গ্রহণে নিযুক্ত থাকে। এবং ইনস্টলেশন দল ইতিমধ্যে আমাদের সিস্টেমগুলি ইনস্টল করছে। উদাহরণস্বরূপ, কিছু গ্লজিয়ার রয়েছে যিনি কীভাবে কিছু ইনস্টল করতে হয় তা জানেন না বা জানেন না এবং আমরা তার পরিবর্তে এটি করতে পারি।
গ্রীসের সর্বাধিক জনপ্রিয় পণ্য কোনটি? ছাদ, এফ 4, এফ 2?
- এফ 2। কারণ এখানকার আবহাওয়া রাশিয়ার মতো শীতল নয়। এবং গ্রীকরা আর্কিটেকচারে গ্লাস ব্যবহার করতে পছন্দ করে, তারা ঘন ফ্রেমটি ভিউটি নষ্ট করতে চায় না। এখানে সকলেই স্লিম প্রোফাইল পছন্দ করে। এবং ফ্রেমলেস স্লাইডিং সিস্টেমগুলির প্রচুর চাহিদা রয়েছে। তবে সহচরী ছাদগুলি নতুন, ব্যয়বহুল, সকলেই সেগুলি বহন করতে পারে না।
গ্রিগরি, আমাকে বলুন, আপনি ক্রিমিয়ার দক্ষিণ উপকূলের মুভিং গ্লাস আর্কিটেকচারের স্টুডিওতে কীভাবে সহযোগিতা শুরু করেছিলেন?
- প্রথমে আমি সম্পূর্ণ সমাপ্ত পণ্য প্রেরণের চেষ্টা করেছি, তবে শুল্ক, উচ্চ কর … এটি কঠিন ছিল। এবং তারপরে আমি রাশিয়ায় যাওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম, বিকল্পগুলি কী তা দেখার জন্য। আমি একটি সংস্থার সাথে একটি চুক্তি স্বাক্ষর করেছি যার কাছে আমাদের এই উপাদান সরবরাহ করার কথা ছিল এবং তারা এটি পুনরায় ব্যবহার করবে। একটি পুরো বছর কেটে গেছে, তবে তারা তেমন উদ্যোগ দেখায়নি, তাদের প্রচুর পণ্য ছিল। তাদের কাছ থেকে কোনও বিশেষ বিনিয়োগ ছিল না, এবং সকলেই জানেন যে যদি টাকাটি আপনার না হয় তবে এটি হারাতে আপনার কোনও ক্ষতি হবে না। অতএব, কিছু বিক্রি হচ্ছে কিনা তা খুব গুরুত্বপূর্ণ নয়। এই সংস্থার মালিক ছিলেন আপনার সাধারণ পরিচালক ইগর ভিক্টোরিভিচ টিমচেঙ্কোর বন্ধু। ইগর আমাদের পণ্যটি দেখেছিল, এতে বিশ্বাস করে এবং বুঝতে পেরেছিল যে সেই সংস্থার মালিক সমস্ত ধারণা সঠিকভাবে প্রয়োগ করতে সক্ষম হবেন না। ইগর ভিন্নভাবে চিন্তা করেছিলেন, তিনি নভোরোসিয়স্কে একটি ছোট ব্যবসা চান না, তবে মস্কোর সমস্ত কিছু বিকাশের সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন। তিনি আমাকে অফার দিয়েছিলেন, আমরা প্রথমে বেশ কয়েক মাস ধরে একটি পরীক্ষার মোডে কাজ করি এবং তারপরে আমরা একটি চুক্তিতে স্বাক্ষর করি। তারপরে আমরা রাশিয়ায় আরও বেশি পণ্য পরিবহণ শুরু করেছি: আনুষাঙ্গিক, সমস্ত সরঞ্জাম এবং উপাদান।
গ্রিগরি, সালিনাক্স এবং প্রতিযোগীদের সংস্থাগুলির মধ্যে প্রধান পার্থক্যগুলি কী কী?
- প্রথমত, আমাদের অনেকগুলি বিভিন্ন পণ্য রয়েছে, অতএব, যখন আমরা কোনও প্রকল্প করি তখন আমরা ক্লায়েন্টকে বিভিন্ন বিকল্প দেওয়ার চেষ্টা করি যাতে সে সন্তুষ্ট থাকে। আমরা তার কৌতুককে ভিত্তি হিসাবে গ্রহণ করি, আমরা সমস্ত ইচ্ছা পূরণ করি। প্রতিযোগীদের বিপরীতে, স্যালিনাক্স সর্বদা তার ধারণাগুলি সংশোধন করে এবং উন্নত করে, অন্যের দিকে নজর দেয় না, তবে নিজস্ব কিছু নিয়ে আসে। আমরা স্ক্র্যাচ থেকে সবকিছু করি, আমাদের সিস্টেমগুলি অন্যদের মতো হয় না। আমি বিশ্বাস করি যে যখন আপনার পিছনে একটি দল, একটি পরিবার, বাচ্চারা যারা আপনার কাজ চালিয়ে যাবে, তখন আপনি যথাসাধ্য চেষ্টা করবেন, সেরা দিন। প্রতিযোগী অবশ্যই আছে, যে কোনও ব্যবসায়েই। সর্বদা সস্তা কেউ আছেন, আপনি এ থেকে দূরে সরে যেতে পারবেন না, তবে আমরা একটি মধ্যম জায়গা খুঁজে পাওয়ার চেষ্টা করছি। উচ্চ মানের হতে।
আপনি বাচ্চাদের সম্পর্কে বলেছেন। তাহলে সালিনাক্স একটি পারিবারিক ব্যবসা?
- হ্যাঁ. আমার দুই মেয়েই এখানে কাজ করে। আর ছেলেটি হবে, যখন সে সবেমাত্র ইঞ্জিনিয়ার হওয়ার জন্য পড়াশোনা করছে।
দুর্দান্ত। আমাকে বলুন, আপনার কাজের কোনও নীতি আছে যা আপনি অনুসরণ করেন?
- আপনি যখন স্ক্র্যাচ থেকে শুরু করেন, আপনি কখনই জানেন না যে আপনি কোন উচ্চতায় পৌঁছাতে পারবেন। আপনি একটি সুন্দর বিল্ডিং দেখেন এবং আপনি "আমি আর কখনও এটি করতে পারি না" বলে মনে করেন। তবে আপনি বুঝতে পারবেন যে আপনি আরও ভাল কিছু করতে পারেন, আরও কিছু নতুন আনতে পারেন। মূল জিনিসটি আপনি যা করেন তা আপনার পছন্দ হয় like ব্যক্তিগতভাবে আমি ভাগ্যবান ছিলাম, কারণ আমার কাজটি আমাকে খুব আনন্দ দেয়। আমি সবসময় বিশ্বাস করি যে কেউ যদি তার কাজ পছন্দ না করে তবে অন্য কিছু সন্ধান করা ভাল।
স্যালিনক্সের জন্য আপনি কোন উন্নয়নের সম্ভাবনা দেখছেন?
- গ্রীসে এখন একটি সংকট রয়েছে, তাই আমাদের যে রফতানি হয়েছে তা আমাদের অনেক সহায়তা করে। আমরা আমাদের পণ্যগুলি অনেক দেশে প্রেরণ করি, আমরা সেগুলি ইউরোপে, চীনকে, রাশিয়ায় আপনার কাছে বিক্রয় করি। আমাদের রফতানির জন্য 40% এরও বেশি পণ্য রয়েছে এবং দক্ষিণ কোস্টের মুভিং গ্লাস আর্কিটেকচারের স্টুডিও এতে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। আমরা স্প্রেপ সিস্টেমগুলি ভাল বিক্রি করি, সমস্ত উষ্ণ সিস্টেমগুলি এখনও রাশিয়ায় প্রচুর চাহিদা রয়েছে এবং আপনি নিজেরাই জানেন।
সবাই তাদের বাজার জানেন, তবে আপনি যদি একসাথে কাজ করেন, তবে আপনি কেবল আপনার ব্যবসায়ের সঠিক বিকাশের জন্য আদর্শ পরিবেশ পাবেন? আপনার জায়গায় এবং আমাদের জায়গায়?
- হ্যা, তা ঠিক. বাজার নিজেই নিখুঁতভাবে দেখায় যে চাহিদা কী এবং কী নয়। গ্রীসে একটি সমস্যা রয়েছে তবে কিছুটা কম হলেও আপনি এটি আরও দৃ strongly়তার সাথে চিহ্নিত করেছেন। যখন একটি মৌলিকভাবে নতুন পণ্য উপস্থিত হয়, কেউ তা জানে না। এবং যদি তারা জানে না, তবে তারা জিজ্ঞাসা করবে না। এবং তারা বুঝতে পারে না যে এই জাতীয় গ্লাসিং রাখার নতুন সুযোগ রয়েছে, যেমন। অনেকগুলি বিভিন্ন বিকল্প রয়েছে যা কেবল বিবেচনা করা হয় না। উদাহরণস্বরূপ, গ্লাস রেলিং। দশ বছর আগে রাশিয়ায় কেউ জানত না যে এই জাতীয় কাচের রেলিং রয়েছে, সেগুলি কেবল কোথাও ইনস্টল করা হয়নি। এটি প্রথমদিকে যখন নতুন কিছু উপস্থিত হয় তখন কোনও প্রতিযোগী নেই।
তবে যখন আপনি, দক্ষিণ কোস্টের সাথে একসাথে রাশিয়ার বাজারে প্রবেশ করেছেন, আপনি কি ইতিমধ্যে কোনও প্রতিযোগী ছিলেন?
- আচ্ছা, হ্যাঁ, তবে এগুলি কেবল ফ্রেমলেস সিস্টেমের বিভাগে প্রতিযোগী ছিল। তবে তাদের কাছে এ জাতীয় রেলিং, ঝরনা কেবিন, কাচের ছাদ, এ জাতীয় দরজা নেই।
দেখা যাচ্ছে যে রাশিয়ান বাজারে বরং একটি সরু পণ্য রেখা ছিল। আপনি কি, ইগর ভিক্টোরিভিচ এবং দক্ষিণ উপকূলের সাথে একত্রে, এটি উল্লেখযোগ্যভাবে প্রসারিত করেছেন?
- হ্যাঁ, ঠিক তাই ঘটেছে। অতএব, এখন, যখন আপনার প্রকৌশলী কোনও প্রকল্প গ্রহণ করবেন, তিনি কেবল ফ্রেমহীন গ্লেজিংই নয়, সুন্দর বেড়া, স্প্রেপ সিস্টেম, মৌলিকভাবে আলাদা কিছুও সরবরাহ করতে পারেন। ক্লায়েন্টকে তিনি যা চান ঠিক তেমন সরবরাহ করার সুযোগ রয়েছে।
এই মুহুর্তে আপনার পণ্য লাইনে কয়টি পণ্য রয়েছে? এখন?
- কোথাও পনেরো বা কুড়ি।
আমাদের সাথে।
- হ্যাঁ.
গ্রিগরি, কিছু ব্যক্তিগত প্রশ্ন, যদি আপনি কিছু মনে করেন না। বলুন, আপনার কি প্রিয় বই আছে?
- ওহ, এটি এমন একটি বই যা আপনার কাছেও পরিচিত। আমি সত্যিই জ্যাক লন্ডন, বিশেষত মার্টিন ইডেন পছন্দ করি। গ্রীকদেরও অনেক লেখক রয়েছে তবে আমি তাদের সত্যিই পছন্দ করি না … আমি রূপকথার গল্প ও পৌরাণিক কিছু পছন্দ করি না, আমি কিছু অর্থ খুঁজছি। এমন কিছু যা ইমোবল করা যায়, তা আনন্দ দিয়ে পড়তে পারে।
কোন প্রিয় সিনেমা আছে?
- চলচ্চিত্রের জন্য আমার খুব বেশি সময় নেই তবে আমি যখন দেখি তখন আমি ইউরোপীয় চলচ্চিত্র পছন্দ করি। তারা তাদের রসবোধের সাথে আরও প্রাণবন্ত। আমি আমেরিকান চলচ্চিত্রগুলি দেখতে পারি না, সেগুলি খুব কল্পিত এবং মূলও নয়।
